Transformando vidas, alcanzando sueños, incrementando ventas

 

Tips para vender más y mejor

Vender más y mejor, es quizá una de las metas que toda organización plantea como parte de sus estrategias de sostenibilidad. Sin embargo, es un reto que tiene implícitos grandes desafíos, pues no siempre se tiene muy claro cómo lograr que los números y porcentajes del presupuesto de ventas se transformen en ventas reales, y más aún, que se den bajo estándares de calidad y mejoramiento continuo que den cuenta de la innovación en el proceso de venta.

La PNL y sus beneficios como técnica de venta

Las técnicas de venta así como el mercado y sus tendencias, han pasado por procesos de cambio que le apuestan a la innovación y a indagar sobre aquellos aspectos que anteriormente no habían sido plenamente explorados por las estrategias de comercialización.

Venciendo el principal temor de un vendedor: el rechazo

El papel de la organización es fundamental en la creación de un entorno propicio para las ventas, sin embargo, el éxito en este campo requiere prestar especial atención a quienes se encargan de gestionar la venta y transformar las oportunidades de negocio en clientes efectivos, es decir, a los vendedores, gestores o asesores comerciales.

Prospección de clientes, estrategia para una venta efectiva

Cuando se habla de estrategias para lograr una venta efectiva, generalmente nos enfocamos en las bondades del producto, en las características de un vendedor exitoso, en las técnicas de cierre, o en otros aspectos que son propios del proceso de venta. Sin embargo, dejamos de lado un paso que es fundamental para lograr que ese cierre pueda concertarse con mayores posibilidades de éxito.