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La PNL y sus beneficios como técnica de venta

Las técnicas de venta así como el mercado y sus tendencias, han pasado por procesos de cambio que le apuestan a la innovación y a indagar sobre aquellos aspectos que anteriormente no habían sido plenamente explorados por las estrategias de comercialización.

Venciendo el principal temor de un vendedor: el rechazo

El papel de la organización es fundamental en la creación de un entorno propicio para las ventas, sin embargo, el éxito en este campo requiere prestar especial atención a quienes se encargan de gestionar la venta y transformar las oportunidades de negocio en clientes efectivos, es decir, a los vendedores, gestores o asesores comerciales.

Prospección de clientes, estrategia para una venta efectiva

Cuando se habla de estrategias para lograr una venta efectiva, generalmente nos enfocamos en las bondades del producto, en las características de un vendedor exitoso, en las técnicas de cierre, o en otros aspectos que son propios del proceso de venta. Sin embargo, dejamos de lado un paso que es fundamental para lograr que ese cierre pueda concertarse con mayores posibilidades de éxito.

Cualidades de un buen vendedor

La actividad más importante en todas las organizaciones es vender, pues asegura el sostenimiento y desarrollo en el tiempo de las compañías, ya sea la comercialización de un producto o servicio, resulta ser la forma más efectiva para conseguir los ingresos y obtener los resultados. También es una realidad y responsabilidad que recae sobre el talento humano, representado en la fuerza de ventas.