Prospección de clientes, estrategia para una venta efectiva

Cuando se habla de estrategias para lograr una venta efectiva, generalmente nos enfocamos en las bondades del producto, en las características de un vendedor exitoso, en las técnicas de cierre, o en otros aspectos que son propios del proceso de venta. Sin embargo, dejamos de lado un paso que es fundamental para lograr que ese cierre pueda concertarse con mayores posibilidades de éxito.

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Venciendo el principal temor de un vendedor: el rechazo

El papel de la organización es fundamental en la creación de un entorno propicio para las ventas, sin embargo, el éxito en este campo requiere prestar especial atención a quienes se encargan de gestionar la venta y transformar las oportunidades de negocio en clientes efectivos, es decir, a los vendedores, gestores o asesores comerciales.

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