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La PNL y sus beneficios como técnica de venta
Las técnicas de venta así como el mercado y sus tendencias, han pasado por procesos de cambio que le apuestan a la innovación y a indagar sobre aquellos aspectos que anteriormente no habían sido plenamente explorados por las estrategias de comercialización.
Cualidades de un buen vendedor
La actividad más importante en todas las organizaciones es vender, pues asegura el sostenimiento y desarrollo en el tiempo de las compañías, ya sea la comercialización de un producto o servicio, resulta ser la forma más efectiva para conseguir los ingresos y obtener los resultados. También es una realidad y responsabilidad que recae sobre el talento humano, representado en la fuerza de ventas.
Comunicación, estrategia de éxito en la venta
En pleno siglo XXI, no debería ser sorpresa que el mercado este sacudiendo a organizaciones, colaboradores y clientes, sin embargo hay una realidad que muestra que en la medida en que seamos estratégicos a la hora de adaptar la actividad o el sector donde nos desempeñamos y a las necesidades de los clientes, se obtendrá el éxito esperado y deseado por todos.
Vender es ayudar a satisfacer necesidades
Durante mucho tiempo la táctica para vender tenía como objetivo insistirle al cliente hasta la saciedad, atacarlo por todos los frentes y canales comunicativos, redundar en la información hasta que se obtuviera una respuesta positiva a la venta. Siendo acciones poco exitosas en algunos casos, pues a veces dejaban discusiones e incomodidades entre los participantes, relaciones a corto plazo, e imaginarios de mal servicio al cliente y deterioro de la imagen organizacional.
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