Aquí podrás encontrar artículos de interés sobre Administración, PNL, Marketing, estrategias y noticias de negocios y comercio.

Cualidades de un buen vendedor

La actividad más importante en todas las organizaciones es vender, pues asegura el sostenimiento y desarrollo en el tiempo de las compañías, ya sea la comercialización de un producto o servicio, resulta ser la forma más efectiva para conseguir los ingresos y obtener los resultados. También es una realidad y responsabilidad que recae sobre el talento humano, representado en la fuerza de ventas.

Continuar Leyendo

Vender es ayudar a satisfacer necesidades

Durante mucho tiempo la táctica para vender tenía como objetivo insistirle al cliente hasta la saciedad, atacarlo por todos los frentes y canales comunicativos, redundar en la información hasta que se obtuviera una respuesta positiva a la venta. Siendo acciones poco exitosas en algunos casos, pues a veces dejaban discusiones e incomodidades entre los participantes, relaciones a corto plazo, e imaginarios de mal servicio al cliente y deterioro de la imagen organizacional.

Continuar Leyendo

Actitud comercial, buena actitud frente a la vida

En varios escritos hemos analizado diferentes posturas sobre cómo las organizaciones pueden ser más competitivas y adaptarse con facilidad al mercado global, y cómo el recurso humano es prioritario en ese objetivo. Sin embargo, esta vez queremos enfatizar en cómo la actitud del colaborador resulta ser decisiva en el camino del éxito organizacional, entendido esto último como la capacidad para proyectar y vender la empresa cuando es necesario, en otras palabras una actitud comercial propia del quehacer laboral y de los miembros de la compañía.

Continuar Leyendo